士銀行務會議，全力衝刺目標

（本報訊）土地銀行於今明兩天(2月17、18日)由董事長王耀興及總經理高明賢率領旗下含子公司-土銀保險經紀人(股)公司及總分行各單位主管近二百人，舉行年度全行行務會議，旨在檢討過去、策勵未來，期藉由協調與研討，達成年度的營運方針及業務推展目標之共識。

總經理高明賢致開會詞時表示，檢視去年本行整體經營成果依然亮麗，稅前盈餘再創新高達108.8億元，已是連續3年突破百億盈餘；稅前淨值報酬率（ROE）9.97％、稅前資產報酬率（ROA）0.45％；逾放比率0.27％為國銀行庫中最低者、呆帳覆蓋率534.99％亦為國銀行庫中最高者；資本適足率（BIS）由11.34％提升至11.61％，稅前盈餘預算目標達成率129%，在公股銀行排名領先。在艱困的環境中能有如此優異的表現，除感謝董事長的領導及董事、監察人的指導與督促外，更要歸功於全體同仁的努力付出。展望未來，鑒於國際上QE的退場及國內不動產風險提高，在經營上仍要以「如臨深淵、如履薄冰」般戒慎及穩健的腳步，才能再創佳績。

高總經理亦於會中提出土銀今年經營的策略目標有：

一、強化經營體質：注意銀行風險控管及法規遵循，適時調整放款結構，充分利用信用保證基金的保證機制。另為能符合BaselⅢ規範，土銀現金增資200億元案仍在持續努力，期望明年度能順利辦理。然而面對同業的競爭，須重視非價格因素才能勝出，做好感動行銷，提升本行服務品質是努力的目標。另外應持續強化總分行分工機制以及單位縱向橫向聯繫，發揮組織效益，以及時配合業務發展。

二、深耕核心業務：土建融及房貸業務是土銀的核心業務，應積極爭取其上下游關聯產業，加強國內中小企業的授信，創造多元核心業務，強化整體行銷團隊，並朝多元化發展。

三、提高獲利能力：去年利息收入占土銀總營收的88.77%，手續費收入占總營收則不到10%。未來土建融高收益的利息收入將深受政府政策的影響，土銀保經已於去年10月31日正式掛牌營運，期發揮母子公司業務整合行銷的效能，擴展周邊業務，掌握客戶金流往來，強化客戶關係管理，發揮團體行銷的精神，以提高全行獲利能力。

四、擴大海外布局：為擴大海外經營版圖，在據點方面，天津分行已於今年1月8日獲得北京銀監會核准設立，預計今年5月完成開業申請，另外選擇武漢地區為本行在中國大陸第三家分行據點，擴大服務台商。本行海外分行及OBU分行獲利占全行獲利比偏低，6家海外分行仍有獲利成長空間，期許今年海外分行獲利比能夠達15%為目標。

五、善盡社會責任、重視人才培育：除持續本行公益活動關懷社會弱勢族群以外，於承作授信業務時應考量授信戶是否善盡社會責任。在人才培育方面，積極鼓勵行員參加專業訓練，落實工作輪調，主動關懷同仁，以「作之君，作之師，作之親」自我期許。

土銀王耀興董事長受邀列席指導，王董事長語重心長的道出，經理人要能看出土銀的缺點在哪？獲利成長為何鈍化？哪些潛力尚未被激發出來？一個好的經理人不僅是以做到業務目標自許，更要注重風險控管及內部管理。土銀近幾年來業績相當亮麗，但大宗的利息收入將受到政府不動產管制及不動產景氣的影響，所以仍要未雨綢繆。QE退場，全球資金抽離，新興國家將面臨困境，所有經理人要有戒慎恐懼的心理準備。最後期勉各經理人「以土銀為傲，以土銀為貴」，更積極與土銀保經共創未來。另受邀蒞臨指導的尚有常務董事李宗培及朱浩民，李常務董事致詞時也特別期許各經理人要誠心承擔，打造一個愉快的工作團隊。

最後，高總經理期勉主管尤須隨時體察外在環境的變化，時時檢視分析自身分行經營上的優劣勢，以策略性思維迎戰多變之經營環境，戮力達成目標。去年本行各項經營指標表現卓著，展望今年，誠如總統元旦文告所提「今年只有一個重點，那就是全民拚經濟！」，在國際景氣逐漸回溫帶來正面影響下，相信以去年優異的經營成效為基礎，秉持土銀「豐厚、和諧、熱誠、創新」的經營理念及凝聚同仁向心力，加上各位經理人的積極努力，今年本行業績依然可以再創新猷，達成年度營運目標。