合庫人壽周年展新猶

合庫人壽的優勢：強大通路 國際視野 多元服務

（本報訊）創立不到一年，2011年第一季新契約保費即衝至國內銀行保險排名第四名，並預計在五年內便能獲利的合庫人壽，不僅挾帶最強的銀行通路，更以宏觀、國際化的商品規劃與理念，突破了既有通訊處的服務模式，以搭配在櫃檯服務既有的金融業務置入保險銷售的新型態，開創一個跨國合作的銀行保險新局面，在2010年繳交出一張漂亮的成績單，讓金融及保險同業耳目一新。
回顧2010年，合庫人壽不但創造了400億的新契約保費收入，合庫人壽更積極的開拓多元的商品服務，以保障型、投資型及傳統型保險商品形成合庫人壽服務的金三角，讓每一位客戶的需求都能夠被滿足。合庫人壽總經理王伯莉表示：「銀行保險是透過銀行的通路來置入保險產品，對於客戶來說，在銀行購買保險產品，有銀行的專業把關，能向保險公司拿到好的保險產品，並且還有二大主管機關的高度監管，可以放心的購買到最適合的金融商品！」

重視保險真義 闡揚提高保障
重申家庭責任與風險控管

合庫人壽成立以來即全力拓展房貸壽險業務，強調足額足期投保，在今年三月份，以最年輕的保險公司，獲得金管會「提高國人保險保障方案績優公司」的殊榮，在房貸壽險商品的設計與行銷方面，合庫人壽更抓緊落實足額足期觀念的原則，壽險必須顧及家庭責任，人生責任最重的時間就是在結婚、生子、購屋這段黃金時間，而這段時間必須的花費與開銷也是最為沈重的，在這個階段家庭應該要以風險保障為優先，根據內政部營建署的統計資料顯示，國人購屋者年齡有8成左右會落在26~45歲之間，因此國人在償付貸款的期間約略會落在30歲~60歲，因此，如何保障民眾於肩負房貸期間的風險，實在是國內保險業的一大課題。合庫人壽董事長范揚禎表示：「壽險公司必須負起教育的作用，提醒民眾房貸壽險的重要性及足額足期的觀念，在還款期間家庭承受風險的能力非常低，一但借款人於期間遭受不幸，唯有足額足期的房貸壽險才可以彌補借款人風險缺口。」

平準型房貸壽險瞄準八大高風險指標客群

目前業界房貸壽險主要區分為平準型及遞減型的產品，主要是以保險金額來做區分，平準型的保額自保單生效至終止都維持不變，遞減型之保險金額則隨保險年期增加，保額相對減少，至保單終止時，保障也結束了，保費相對平準型的保險來得便宜許多，所以國人的接受度也較高，但合庫人壽總經理王伯莉呼籲，民眾於投保時不應只看貸款金額，人生的黃金時期除了要一肩挑起房貸，還有很多家計生活費、孩童教育費、扶養父母等等費用要支出，所以應該全盤考量所有的風險，她提出有八大風險指標：


1. 壽險保障不足

2. 單一家庭收入來源

3. 家庭收入與支出大致上收支相等

4. 家族有重大疾病因子

5. 家中有小孩與父母需要扶養

6. 工作關係需要經常往返兩岸三地的民眾

7. 工作職場安全性低，危險發生率高

8. 交通工具以機車為主的民眾

國內許多民眾對於房貸壽險都還不具備完整的認知，保險公司應抱持著積極主動、求新求變，並對於所有保戶付出一致的關懷，讓每位擁有房屋的民眾，都能夠不再因為突發事件而中斷繳費，真正體認到住者有其屋的人道承諾。

以房貸壽險、投資型保險雙引擎打造銀行保險王國　

除了房貸壽險外，合庫人壽在投資型商品設計方面，除了商品簡單透明，更有絶佳的金融商品平台組合，舉凡「圓滿人生」、「富貴人生」及「致勝100」投資型保險，或是民國百年，所推出連結澳洲200指數的「結構型債券保險商品」，都具體落實了合庫人壽范揚禎董事長的四大要求：即提供全方位的理財服務、為客戶規劃人生中每個階段所面臨的財務狀況、為投資人做完整的投資布局、給予客戶避險的的第二道防線，即合庫人壽已經不再是傳統年金壽險的退休規劃而已，對於保障、避險、節稅、理財，合庫完全站在客戶的立場，以銀行保險的通路優勢，讓客戶享受到全方位的規劃與服務。

民國百年對於合庫人壽來說，是相當有挑戰的一年，「我們要堅持足期足額的觀念來推廣房貸壽險，今年的目標是去年的5倍，要達到500億的保障!而投資型保單，我們也要有5倍的保費成長！」合庫人壽總經理王伯莉斬釘截鐵的表示，站在國內最強大的通路，結合了法國巴黎保險控股多元化的金融經驗，合庫人壽展現了深耕台灣市場的態度，將以房貸壽險及投資型保險雙引擎打造銀行保險王國。