廣告轉換意願探討

輔大管理研究所研究生陳逸帆,在榮泰生教授指導下,完成碩士論文,對廣告實務界提出下列建言。

1)重視訊息來源的影響,優先採用感性訴求廣告(2)將滿意度視為關鍵存活因素,而非關鍵成功因素(3)重視廣告態度,而非側重於品牌的建立。就研究結果而言,感性訴求有較廣的應用範圍,因此建議業者優先採用;滿意度如研究推論,無法保證消費者的低轉換意願,因此建議業者將之視為關鍵存活因素;由於廣告態度同時影響品牌態度及轉換意願,因此建議在進行品牌建立之前,亦必須重視廣告態度的建立。

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