取捨

2016-06-30╱中華日報╱第A3版╱焦點

人經常會面臨利益衝突，面臨利益衝突時，就必須有所取捨。發生在自我內部的利益衝突可由自己決定取捨，與他人發生利益衝突，則必須與他人溝通、協調、談判，才能做出最後的取捨。

　　　經濟學中的「機會成本」，是有關於比較利益或利益衝突的概念。當口袋中只有十塊錢，是要買一顆十塊錢的蘋果，還是買兩個五塊錢的橘子，如何取捨，端視一顆蘋果或兩個橘子何者較能滿足行為者的需求。《孟子》：「魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，捨魚而取熊掌者也」，也是一種機會成本的取捨。談判，是一種妥協的藝術，而妥協的基礎仍在於取捨。

　　　中國歷史上很早就討論了發生利益衝突時如何做出取捨。《荀子．不苟》：「欲惡取捨之權：見其可欲也，則必前後慮其可惡也者；見其可利也，則必前後慮其可害也者，而兼權之，熟計之，然後定其欲惡取捨。如是則常不失陷矣。」除了略述取捨之道外，也說明取捨前必須做足功課，方能算清利弊得失。

　　　談判的結果可能有利於某一方，也可能達到公平的雙贏結果。兩個人分一塊披薩，兩個人都想吃到比較大塊，於是費盡唇舌談判。甲說我今天工作量比乙大，當然可以吃大塊一點；乙說我今天幫甲跑腿，當然可以吃大塊一點。談判結果，由甲切披薩，由乙先選，甲自然會對半切開，讓雙方都吃到一樣大的披薩。

　　　華航勞方先後與資方談判爭取權益，談判後資方完全棄守。這場博弈或許還沒結束，資方的背後還有股東大會，資方的另一波挑戰可能還在後頭等著。(轉貼)