三商美邦20周年，朝最優值壽險邁進

圖：三商美邦人壽20周年歡慶儀式_左起：五月天石頭、怪獸、冠佑，三商美邦人壽陳翔玠副董、三商美邦人壽劉中興董事長、三商美邦人壽孟嘉仁總經理，五月天瑪莎、阿信（三商提供）

下一個20年採積極成長策略 深耕台灣壽險市場 擴大版圖 西進大陸 南拓東南亞

（本報訊）三商美邦人壽昨天歡慶成立20周年，作為見證台灣壽險業由封閉至開放的一員，三商美邦人壽在無金控奧援下，總保費突破千億，管理總資產逾6000億，每股隱含價值達50.5元，成績不亞於老字號壽險公司，更居台灣中大型壽險公司之冠。展望下一個20年，三商美邦人壽將以成為「最有價值壽險公司」為願景，並採取積極成長的版圖擴張策略，審慎評估國內外併購或策略聯盟契機，計畫年底送件申請於大陸北京設辦事處，並正積極研究進軍東南亞市場。

見證壽險新頁 作最具價值壽險公司

三商美邦人壽20年來見證台灣壽險業全面開放的歷史新頁。民國82年時政府開放並受理本土壽險公司新設，三商美邦人壽是最早申請新設的壽險公司之一，這段時間以來國人壽險投保率從47.3％攀升到222.97％，壽險業管理總資產更從7,857億元累積至14兆7120億元，成長近19倍(資料來源:壽險同業公會壽險統計及保險事業發展中心，統計82至101年) ，三商美邦人壽在這段壽險高速成長期，是參與者也是貢獻者。

時值20週年，三商美邦人壽董事長劉中興也許下願景：「三商美邦人壽在當年號稱「新八家」的壽險公司中一直是模範生，也是近15年來國內惟一上市的壽險公司。展望未來，三商美邦人壽自許成為最有價值的壽險公司。將深耕台灣保險市場並評估任何擴大發展的機會，實現對保戶、對員工、對股東的承諾及善盡社會責任。」

憑三優勢  三商美邦人壽創佳績

三商美邦人壽總經理孟嘉仁致詞時提及篳路藍縷過程:三商美邦人壽成立8年時，即面臨台灣的金控公司成立，挾龐大金融通路的威脅；2008年受全球金融風暴洗禮，全體壽險業虧損逾1,200億元，三商美邦人壽卻有年度盈餘20.73億元；2010年時三商美邦人壽與美國MassMutual 集團10年策略合作夥伴關係結束，大股東三商行全數買回股權，三商美邦人壽也因此邁入策略自主的新里程。

雖歷經諸多挑戰，孟嘉仁強調，三商美邦人壽憑藉發展完備的業務員體系、符合市場需求及社會趨勢壽險商品和受利差損影響程度低三項優勢，在壽險產業中打下一片天。截至今年(2013)第一季，三商美邦人壽管理總資產逾6308億元，2012年三商美邦人壽首年度保費(FYP)收入達448億，市場排名從三年前的第12名，大幅躍升至排名第6。2012年的續期保費佔總保費比率近60%，高於業界平均值52%，穩坐第6名。

挑戰連續第9年獲利

此外，，2012年稅後純益15.38 億元。截至去年底，受惠於2012新契約貢獻及股市回升，隱含價值較前一年度提升19.5% 來到585億元，以流通在外普通股11.59億股計算，每股隱含價值來到50.5元。展望新年度，截至今年第二季，三商美邦人壽首年度保費(FYP)收入為238億元，總保費收入610億元。三商美邦人壽去年總保費收入首次破千億元，今年業務目標為總保費1,150 億元。

採五大策略 三商美邦人壽定調「積極成長布局」

挑戰下個20年，三商美邦人壽定調「積極成長」的布局方向，並展開五大營運發展策略，分別是「創新商品」，「E化服務提升行政效率」，「強化通路發展」，「多元投資佈局」以及「穩健中積極拓展版圖」。

一、 創新商品：符合趨勢　保障保戶權益

三商美邦人壽持續創新商品，過去包括利率變動型年金（90年）、萬能壽險（94年）、優體終身保單（97年）、投資型商品停利機制（98年）等，都是領先業界的商品。鑒於台灣邁入高齡化社會，三商美邦人壽透過團體年金、長期照護險等商品，滿足保戶多樣化與客製化的需求。

此外，考量市場需求及兩岸金融交流趨勢，三商美邦人壽也將持續開發人民幣計價投資型商品、投資型商品連結保本型基金，多元化保險金給付選擇權商品。今年下半年度，三商美邦人壽預期推出多種不同幣別的利率變動型商品、增額終身壽險及終身還本保險，期許帶給保戶更多保障與資產配置上更多的選擇及彈性。

二、 提升行政效率：Ｅ化服務 兼顧便利保戶及行政效率提昇

因應新科技時代及履行環保實踐，三商美邦人壽已發展完整的電子 E化、行動通訊之電子商務服務，客戶能透過電腦或手機 APP 應用程式（如：「三商美邦人壽行動夥伴」APP），隨時掌握保單狀態及企業訊息。運用行動及雲端技術，三商美邦人壽也邁入iPad行動投保新領域，推出「行動投保e點靈」系統，該系統於7月1日正式開通。三商美邦人壽將持續創新及精進E化服務，有效地控管企業營運成本與風險，並致力於提升服務效率及滿意度。

三、 強化通路發展：平衡通路　投入電銷 拓展業務人員至一萬五千名　

三商美邦人壽20年來建置了龐大且優質的自有業務團隊，分為北、桃竹、中、南四區授權經營，複雜度高但具有續期保費收入的優勢。獲利穩定的長期傳統壽險、健康險，皆為透過自有業務體系銷售。今年底業務員數也預期將從13,800人一舉擴增至15,000位。

發展業務須仰賴不同通路特性搭配適合的銷售商品，三商美邦將持續保持在中/南區之優勢地位，並強化桃竹與北北基的發展。銀行通路方面，將加強與中南部地區銀行合作，銷售投資型保單擴大市占率，同時維持以業務為主的平衡通路策略；此外，7月起三商美邦人壽亦成立了自有的電銷部隊，讓銷售管道更多元化。

四、 多元化投資佈局：審慎布局　海外不動產投資鎖定上海、東京     

三商美邦人壽將維持多元化投資佈局，降低風險並穩定獲利。三商美邦人壽可投資海外資產比例上限為 40%，加上已取得金管會核准外幣收付之非投資型人身保險商品不計入國外投資總額之額度，使得海外投資比重可到達46%。而海外分散布局，及對外尋求增加收益的投資工具，將是未來重要投資課題。三商美邦人壽已申請通過大陸境外合格機構投資人(QFII)，海外投資區域亦已擴及大陸地區。

此外，為提高國際知名度與提高資產投資報酬率，三商美邦人壽正積極尋求海外不動產投資機會，目標鎖定鄰近亞洲大型城市，如上海、東京等地的優質商辦大樓與地標型建物，且將與國際級不動產開發公司合作，藉以積極爭取最優良的投資標的。

五、 穩健中求成長：尋求併購 擴大版圖 開發大陸、東南亞市場

三商美邦人壽未來將採取積極成長的版圖擴張策略，審慎評估任何併購或策略聯盟機會。除了考慮與有互補性的質優銀行或是壽險公司策略聯盟或是併購，在國內壽險業退場機制規劃日趨完整下，也不排除任何併購機會的來臨。

三商美邦人壽不僅要成為台灣最有價值的壽險公司，更有走出去的能力與企圖心。挑戰下個20年，三商美邦人壽將進軍大陸及東南亞市場。最快在今年年底送件申請於北京設立辦事處。此外亦將另闢東南亞市場，基於擴大發展規模與開發新市場的機會，將視東南亞市場為20 年來在台灣驗證成功的經營模式移植出去的目標市場。

善盡社會責任 力邀代言人五月天合作公益拍賣

三商美邦人壽長期關注照護兒童健康，於20周年這個重要的里程碑，偕同最佳代言人五月天樂團與兒童福利聯盟文教基金會，合作展開愛心公益拍賣計畫，希望號召大眾一起作公益，「保庇」台灣下一代。由五月天跨刀設計的三商Boby愛心公仔，每個公仔背後皆有一位團員的印刷簽名，預計8月1日~8月23日起在Yahoo!奇摩公益拍賣展開預購，預購期間特別開放限量50套公仔一次整套(五個/套)購買，希望大家攜手一同送愛心；9月2日起採隨出貨方式限量推出750個公仔。公益拍賣扣除必要費用後的所得，將全數捐贈予兒童福利聯盟文教基金會，守護弱勢家庭兒童的身心健康。

展望前程，三商美邦人壽也將不忘初衷，秉持「一句承諾• 一生的朋友」的服務信念，持續致力於回饋在地的企業社會責任實現；繼續做保戶、股東、員工一生的朋友，在變動及充滿挑戰的環境中，扮演生命中最強後盾。